Démarche : Donner les outils aux dirigeants pour effectuer un recrutement commercial adapté.
Programme
1) Méthodologie de recherche
- Identification du poste à pourvoir et son évolution
- Identification du profil du candidat idéal
- Rédaction de l'offre d'emploi
2) Sélection des candidatures
- Tri du vivier des curriculum vitae
- Formalisation d'un support à utiliser en entretien
3) Technique d'entretien
- Les différentes formes d'entretien et leurs caractéristiques
- Analyse du discours et des comportements du candidat
- Le questionnement pertinent
- Le croisement des informations
- L'écoute active
- La gestion de la relation
4) Bilan de l'entretien
- Restitution des documents écrits par candidat
Donner les outils aux dirigeants pour effectuer un recrutement commercial adapté.